为什么新人要先跟老业务员一起跑半年业务吗？”

　　“恩，是想让我们和前辈们好好学习。”其中一个新人回答道。

　　“这的确是一个原因啦，不过这不是最主要的。你当我们傻啊，好好的干嘛带一个拖油瓶去分提成？还不是被那些大爷们灌酒灌怕了，为了不让自己因为胃出血进医院，所以只有牺牲你们了。对于这点你们一定要有思想准备啊。”邓经理一边说着，一边不由自主的摸了摸自己的胃，一副不堪回首的表情。

　　如果业务部的工作人员过关斩将，成功的脱颖而出，那么他们下一步就是草拟合同。

　　合同写好后，还不能送到客户那里，要先送到公司法务部去审核，法务部审核通过后，才能送去客户那里。

　　一般情况下，客户会在签订合同前，会先讨价还价一番，这样合同几经修改之后，才能正式签订。

　　在签完合同，拿到预付款之后，业务部的工作还没有完。

　　在设计部完成软件之后，业务部的工作人员会把软件交给客户去验收。

　　一般情况下，设计好的软件不可能一次过关，客户在验收的过程中，总会挑些毛病，要求修改软件。

　　如果是一些小问题还好办，改个代码就可以解决了，但是很多时候客户的要求很过分，想要完成客户的要求就必须对整个软件的框架进行大手术。

　　那这个时候，业务部的工作人员必须担当起客户与公司技术部之间的桥梁。

　　业务部的人必须一面耐心的说服客户，告诉客户他的要求很难达到，如果一定要达到，就必须增加设计费，而另一面，他们还要说服技术部那群大爷，尽量按照客户的要求修改。

　　客户是出钱的大爷，而技术部的人同样也不是好脾气的，这个时候业务部的人员必须担当起调和剂，不至于让双方一言不合就打起来。

　　当客户完成验收之后，业务部的人员还必须将尾款收齐。

　　这个阶段应该是业务部最头痛的一个阶段，在中国很多公司的老总都有一种劣根性，那就是认为欠钱的是大爷。

　　在这种劣根性下，很多公司会以各种借口，甚至是找茬，不付尾款。

　　在这个时候，原本一直陪着笑脸的业务部工作人员，必须勇敢的冲在第一线。

　　先死皮赖脸的上门催款，如果对方真的是无赖，那就对不起了。

　　前一刻的笑面佛，下一刻也能变成凶神恶煞，反正一句话，就是要把钱给要回来。

　　最极端的时候，还必须和法务部的同事一起，把客户告上法庭。

　　当然这种情况很少，大多数只要死皮赖脸，每天上门催款，尾款的问题都能够解决的。最多也就是打个折啊，或是拖个几个月再给钱，闹上法庭的极少。

　　业务部的具体工作，那位邓经理用了一个上午大致介绍了一遍，其中很多很多细节只是一语带过，没有细说，但是光是这样已经让贺远航听的心惊肉跳了。

　　技术部，财务部，法务部。一想起一笔生意，从开始投标，到收回尾款要经过那么多部门，贺远航的头皮就开始发麻了。

　　请收藏：https://m.bg60.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）