华星集团是一家大型的软件设计公司，年销售额大约在三十亿左右。
而华星集团所服务的客户，都是一些大型企业。这些大企业所需要的软件，一般都是极其复杂的。
像这种软件的设计费，少则几百万，多则几千万，有的时候上亿都不是新鲜事。
由于金额庞大，在一般情况下，这些大企业都用招标的形式来选择软件公司。
而身为华星集团业务部的一员，最最基本的工作，就是从各种途径寻找到那些发布招标的公司。
在找到这些有需求的公司后，下一步就是带着公司的技术部人员登门拜访。
带着技术部的同事，是因为通常情况下，业务部的人对于技术了解的不是很深，带着技术部的人来，一来显得专业，二来也不至于被人家问的哑口无言。
由于技术部的人员虽然专业能力极强，但是通常情况下，搞技术的都比较木讷，所以在了解了客户的需求之后，剩下的‘沟通’就是业务部的事情了。
“你们要记住，像这种动辄几百几千万的生意，没有人会在一开始做出决定。所以你们第一次拜访的任务，除了弄清楚客户的需求外，还有几点必须要注意，一是弄清你们的竞争对手都有哪几家。二是弄清，在这项采购案中，谁才是决策人，这很重要。”
贺远航还记得，邓经理在说这句话时，脸上难得露出严肃的表情。
在第一次与客户接触，弄清楚客户对于软件的具体要求后，下一步就是做标书。
标书，听起来很专业，但是说白了也就那么回事。
先是介绍一下本公司的情况，什么注册资金多少个亿，技术力量有多雄厚，曾经参与过什么大型软件的开发，所开发的软件获得过国内，国际上的哪些大奖等等，反正就是王婆卖瓜，自卖自夸一下。这个华星集团有现成的模板，基本上每份标书都是抄一下得了。
然后就是标书的第二部分了，也就是根据客户的要求，假定华星集团接到了这个生意后，需要对方支付多少设计费，也就是报价了。
这个部分，需要业务部的职员先从技术部内获得一份初步的设计方案，然后业务部的工作人员再将这份设计方案拿到财务部，让财务部的人审核并且核算成本，制定价格。
技术部完成初步的设计方案，财务部核算出成本和制定好价格之后，业务部再将它们汇总，制作成完整的标书。
标书完了之后，剩下的大部分都是业务部的工作了。
把标书送给客户，并且开始进行一系列的公关工作。
这个阶段是最关键的时候，全国各大软件公司在这个时候，都是八仙过海，各显神通。
陪客户吃饭，唱歌，洗桑拿，这些都是常有的事。所以当邓经理说到这里的时候，还开玩笑的对四个新人说道；“知道
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